Négocier son salaire : 5 bonnes pratiques

La négociation de salaire est une étape importante pour chaque salarié lors de leur entretien à l'embauche. Beaucoup ne négocie pas leur salaire pour un premier emploi, pour diverses raisons, notamment l'appréhension. Néanmoins, il est fondamental de passer par la négociation de salaire. Comment procéder ? Cette fiche pratique va dous délivrer 5 bonnes pratiques à adopter.


« Comment bien négocier son contrat de travail ? »
« Comment négocier un bon salaire à l’embauche ? »
« Quelles sont vos prétentions salariales ? »





L’objectif de cet article est de répondre aux questions que vous vous posez à propos de la négociation salariale.


Beaucoup de personnes sont mal à l’aise avec l’idée de négocier leur salaire, parce qu’elles pensent que « négocier un salaire, c’est simplement demander plus d’argent. » La réalité est un petit peu plus complexe.


En général, il n’y a pas besoin de convaincre les gens de l’intérêt qu’il y a à apprendre négocier son salaire (je crois que vous ne faites pas exception à cette règle).


Imaginez un instant ce que vous pourriez faire si vous pouviez obtenir 10% ou 20% de plus que la moyenne des professionnels ayant votre profil. C’est ce que les idées présentées dans cet article vont vous aider à réaliser.



Connaitre sa valeur





Quand vous vous rendez à un entretien à l'embauche, il est important que vous connaissiez votre valeur sur le marché de l'emploi . Vous devez savoir vous évaluer de manière précise quant à votre contribution personnelle aux résultats de l'entreprise. En clair, vous devez vous poser la question "Combien je vaux ?". Votre évaluation devra être réalisée en fonction de ce qui se fait sur le marché de l'emploi. Pour ce faire, vous devrez faire une comparaison avec les autres entreprises.


Quant aux contributions personnelles, il s'agit principalement :
Du gain en chiffre d'affaires que vous apporterez à l'entreprise. Il faut que vous convainquiez votre interlocuteur que vous augmenterez son profit d'autant d'euros.
De la réduction des coûts que vous réaliserez en montrant comment vous pouvez diminuer les dépenses de l'entreprise.
D'éviter d'éventuelles erreurs.


En résumé : vous devrez réaliser une étude complète et persuader votre interlocuteur de la valeur que vous apporterez à l'entreprise. Vous devrez croire en vos capacités afin de convaincre votre recruteur.


Gardez à l’esprit certains principes pour réussir la négociation de votre salaire ?


Plutôt que de vous donner une méthode miracle (qui n’existe pas), je vais faire simple en vous expliquant les principes qui doivent définir la ligne de conduite à suivre quand vous devez négocier votre salaire. Les pistes de réflexion suivantes vous permettrons d’aborder la négociation de votre salaire dans les meilleurs conditions :
A. La négociation commence à la première seconde de l’entretien d’embauche.


Vous devez donc vous efforcer de démontrer vos aptitudes et votre professionnalisme, afin de développer la confiance du recruteur.
B. Évitez de vous brader, car c’est un mauvais signal envoyé au recruteur.


Si vous savez défendre vos intérêts professionnels, vous saurez forcément défendre les intérêts de votre employeur (car ces éléments se rejoignent).
C. Vous devez connaître votre prétention salariale annuelle (ou mensuelle) minimale avant de commencer l’entretien de recrutement.



frais d’alimentation,
frais d’habillement,
frais de transport,
frais de santé,


frais de scolarité,
abonnements et loisirs,
remboursement de vos crédits,
paiement de vos impôts,
etc.



L’intérêt de ce calcul est de faire le point sur votre train de vie pour faire des ajustement et définir votre marge de manoeuvre en vue de la négociation de votre salaire.





D. Le montant de votre salaire dépend en principe de la somme d’argent que votre travail permettra à l’entreprise de gagner ou d’économiser.

Gardez à l’esprit que la négociation ne porte pas uniquement sur le salaire.


Voici les autres éléments que vous pouvez négocier en même temps que votre salaire :






les horaires de travail,
la date de vos vacances,
le paiement de bonus, d’une prime au résultat,
l’acquisition de stock-option,
























Montrer son utilité, sa valeur ajoutée


Pour étayer les raisons pour lesquelles vous prétendez à tel salaire, montrez au recruteur votre utilité, votre valeur ajoutée. Mettre en avant ce que vous apporterez à l'entreprise, permettra à votre interlocuteur de comprendre sur quoi est fondé votre demande voire de vous l'accorder. Le salaire doit être justifié par vos compétences, votre savoir-faire, vos atouts.


En clair, vous devez persuader votre interlocuteur que vous méritez le salaire demandé.
Ne pas avoir peur de négocier


Le salaire est souvent une question délicate pour les individus. Négocier un salaire lors d'un entretien, face à un recruteur inconnu, peut conduire la personne à éviter de parler salaire. Cependant, il est important de ne pas avoir peur de négocier. La négociation de salaire est une étape importante dans le processus de recrutement et va permettre à l'employeur de voir que vous êtes entreprenant, que vous savez vous auto-évaluer et prendre des responsabilités.


Il faut avoir confiance en vous et en vos capacités pour négocier votre salaire.